国电电力大同公司：斩将夺旗赢市场

“咱们单位列入大同市经开区工业供汽项目名单啦！”国家能源集团国电电力大同公司计划运营部主任王铮放下电话后，激动地欢呼起来。

4月12日，大同市经开区管委会向该公司下达了经济技术经开区工业供汽项目的正式批复，标志着该公司实现了工业供汽零的突破，迈出了打造综合能源建设示范基地更为坚实的一步。

序章：吹响能源转型号角

面对“双碳”目标，在集团公司加速推进综合能源产业发展的背景下，该公司抢抓机遇，主动出击，成立综合能源转型专门组织机构，抽调精锐力量重点培育8大项目，明确了“内部挖潜，建设城市能源综合体，外部转型，大力发展新能源”的发展战略，全力以赴推进能源转型。其中，最核心的工作就是利用企业城市电厂的区位优势，大力发展工业供汽和居民供热项目。

2021年底，该公司将夺取经开区工业供汽权作为主攻方向，开局就是虎口夺食的勇气。

大同市经济技术经开区是国家级经济技术开发区，由纺织、医药、装备等工业园区组成，其中，纺织和医药工业园区是主要的工业用汽单位。在新型电力系统加速构建前提下，经开区工业供汽竞争异常激烈，在同批参与竞争的企业中，有利用关停后政府贷款无法偿还、人员无法安排争取市政府同情的华岳电厂，有更具属地和区位优势的省属国企晋能控股阳高热电，还有最具市场竞争力且已经成为经开区主要供能单位之一的华润集团，该公司面临的竞争压力可想而知。

面对强有力的对手，该公司不等不靠、主动出击，利用2021年中央环保督察的时机，加大与大同市发改委和能源局沟通力度，充分表明参与建设山西能源互联网的决心，详细展示提升供汽供热能力、助力淘汰替代落后产能等独有优势，坚定了市政府关停小机组的信念。同时，联合经开区原规划单位上海市政设计院，共同规划经开区供汽供热方案，并取得了大同市经开区相关部门认可，实现工业供汽项目首战告捷。

鏖战：巧辟蹊径破困局

春节前夕，就在大家沉浸在初战告捷和迎接春节的喜悦时，经开区的方案变动给综合能源项目组浇了一盆凉水——由于新建湖东电厂有供热规划，原供汽方案将进行颠覆性调整。

商战总是波诡云谲，春节期间，该公司抽丝剥茧，及时摸清方案变动原因。受疫情导致的经济下行影响，大同市政府资金紧张无法投资管网，华润集团利用省内特许供气地位，以及与医药园区内多家企业建立的长期合作关系，迅速规划方案，并承诺价格不高于现有汽价，且方案已经取得市分管领导的认可。这一变故给该公司的工业供汽发展之路无疑是沉重的打击。

面对似乎已成定局的现实，和竞争实力雄厚的对手，该公司没有轻言放弃，而是另辟蹊径，从争取客户、联系政府、合作结盟三个方面破解当下困局。

靠着“宁可白跑几趟、不可错失一家”的干劲，该公司逐家拜访工业园区各企业负责人，从供汽可靠性高、供热经验丰富、经济效益显著等突出优势，广泛宣传供汽方案，取得了园区内各用汽企业的信任，建立起良好的市场基础。

该公司党政主要负责人带队，多次拜访分管市领导和经开区负责人，陈述企业自身优势，表达融入大同市能源发展的迫切愿望，积极向大同市委市政府领导介绍企业八大综合能源项目，特别是供热供汽项目，得到了政府领导的充分认可，最终获得了继续参与研究经开区供热方案的机会。

3月15日，该公司总工程师率领经营和技术人员赴华润燃气公司调研，发出了联手打造城市综合能源供应体的合作邀请，在详实的数据和成本分析面前，善于经营的华润动心了，决定放弃自己的技术路线，与该公司共谋发展大计，即双方共同组建合资供汽公司，该公司提供气源，华润仿照自身燃气供应模式趸售蒸汽。

双方的合作方案很快取得大同市经开区的高度认可，该公司借此一举挽回了供汽市场。

然而成功的路上总是充满坎坷，从该公司到工业园区共计13公里，路线需要穿过1条高铁、1条普铁、1条高速公路、1条国道、1条河流，协调铁路局、公路局的困难及施工难度，用过五关斩六将形容毫不夸张。这方面，两家单位都没有经验，加之冗长的招投标过程，按期完成项目建设难如登天，而这时距离经开区给出的完成日期已不足5个月。

想揽瓷器活，就得借金刚钻。该公司另出奇招，联系了前身是中国人民解放军铁道兵第五师的交通铁军中铁十五局，拟利用其交通系统内部单位，协调政府部门速度快的优势，快速完成施工。但是，合作并没有想象中顺利，与中铁十五局的合作方式最终没有获得政府支持，项目又迎来了短暂的停滞。

夺旗：柳暗花明又一村

纵观电力发展历史，传统火电企业在市场运营经验、社会项目建设、地企合作方面都存在一定的短板。但该公司始终秉持着“世上无难事，只怕有心人”的必胜信念，在一次次与政府部门沟通协调中，终于迎来了柳暗花明，经开区下属单位国有企业大同市湖东经济开发公司拥有部分政府投资的供热供汽管网，并且该企业有意愿进一步做大做强。

4月10日，大同市经开区相关部门再次协调中铁十五局、湖东公司研究工业供汽的投资主体、立项单位、汽价和过网费等相关事宜，经过多次博弈谈判，最终达成形成合作方案，即由该公司投资3000万元进行厂内系统改造，汽价在现有基础上涨17%，管网建设完成后，该公司将形成热源垄断地位，实现可持续收益，真正意义上实现了三方共赢。

4月是欣欣向荣的季节，该公司的综合能源项目也在这个草长莺飞的季节里蓬勃发展，处处洋溢着欣欣向荣的景象。

4月1日，该公司正式进驻怀安电厂，承揽怀安电厂2台33万千瓦机组维护工作；4月12日，工业供汽项目取得政府函件立项；4月15日，污泥掺烧项目正式投入运行；综合能源多个项目取得突破……

星光不负赶路人，一路走来，该公司每一个项目的取得，都凝结着全体干部职工的汗水与拼搏，见证着转型发展路上曲折探索的艰辛。

推进能源绿色转型，是党中央、国务院国资委的重大决策部署，更是集团公司、国电电力的重要战略安排。作为有着40多年历史的老厂，该公司将坚定不移扛起能源转型重任，用拼的姿态、抢的意识、争的劲头，力争在能源变革中争取主动、跑在前列，让国电电力大同公司这颗“塞上明珠”在新型电力系统建设中更加璀璨夺目。