燃烧的“红蜡烛”

初见赵延龙，他那纯净的笑容给人留下了很深的印象，面容如明星般闪耀，阳光帅气中透着东北人特有的豪爽气质，十余年的党性磨砺，他将党的信念深深铭刻于心，成为一位纯粹的“人”，同事们评价他说：“他是一根蜡烛燃烧着自己，照亮了别人。”正如大家所说的，他在海阳核电坚守了十年之久，在核电带出一批又一批商务精英，成为核电赓续薪火的带头人，他就是山东电建一公司海阳核电二期项目商务合同部主任赵延龙。

薪火带头人

赵延龙，2014年入党，吉林人，2014年毕业于长春工业大学，注册造价工程师，认识赵延龙的人都认为他思路宽、点子多，干起事来雷厉风行。无论干什么事都标准严、要求高，要干就要干出效果、干到最好。

2022年海阳核电二期项目开工初期，他独自承担合同谈判、延期索赔、分包策划、项目经营前期策划等商务工作，后来随着工程的进展及业务的不断扩展，商务合同部团队也不断发展壮大，由原来的1人发展到如今的13人，这些新成员都是年轻人，尽管经验和专业知识尚欠成熟，但他们犹如未经雕琢的玉石，需要时间的磨练。赵延龙以超过10年的核电经验成为这些新人的优秀的带头人，俗话说，火车跑得快，全靠车头带，面对那么多新手，这是他急需要转变的难题，于是他就根据他们所学专业及特长进行分工，为他们量身打造了各种不同的培训学习方法，充分利用每一个空余时间，他便组织团队进行集体培训实操，实践中学习，讨论中研究。经常看到这么一幕，其他部门员工已下班，商务合同部成员依然在会议室中忙碌的场景。赵延龙站在投影仪前，手指着屏幕，言传身教，团队成员们聚精会神地听从他的指导。他通过模拟演练来帮助新人熟悉工作过程和方法，强调梳理流程，梳理工作思路，制定工作计划，确保每位成员理解工作要点。就这样，他带着一帮新人，边干边学定额使用方法，面对一些大家弄不懂的地方，他就带大家一起，先亲自套一遍定额，从定额中人、材、机含量组成到价格再到取费，直到记住熟悉定额使用规则。这些有针对性学习方法显著提升了团队新人的工作能力，使他们不仅掌握了操作技巧，还学会了高效工作的策略。看着团队逐渐成熟，他由衷感到高兴和满足。

2023年他利用空闲时间编制了培训资料，在项目部进行了多次经营培训，分别从施工主合同、技术协议、分包合同、工程索赔等多方面进行培训，提高项目团队成本管控意识；引导经营团队在工作中多学习经营管理办法和制度，工作严格执行程序制度，多措并举提升项目团队整体经营业务素质。榜样，是一面旗帜，是一盏明灯。赵延龙似一支燃烧的蜡烛，燃烧自己，照亮他人，默默无闻地付出只为核电培育一支懂经营、善经营、会经营的团队，匹配公司核电业务的发展壮大。

赵延龙深知，要干好核电工程商务管理工作，必须要拉出一支善学高效的商务队伍。“空对空，无人听；实打实，见行动”。这是在他对部门员工的谆谆教诲，下属们常说：“是我们踩着赵主任的脚印走，一步一个脚印，走的快，还踏实”。人员强、商务才强，兵强马壮后的商务合同部成为项目最大的管理团队，他带领这个团队，什么事情都亲躬亲为，他的言传身教极大推动了人才队伍的成长。他巧妙地统一了部门人心，把部门职工工作拧成一股绳，使得员工能够在任何困难条件下都能勇往直前。

如何进行成本策划，如何掌握投标报价策略，如何收集信息，如何报价，为了让大家记住一些要点，不懂就让大家先摸一遍，通过实操，让所有人员清晰了解工作要点，赵延龙有针对性的强化学习，极大提高了部门新人的工作能力，让大家不光学会了怎么干，还弄懂了如何巧妙的去干，很快大家工作就娴熟了起来，看着他们一天天成熟，他打心底高兴。

“赵主任还回去吗，班车要发车了，”微信里发来一个短信。“帮我和同事带点泡面吧，手头活很紧，没时间去食堂吃了。”

一碗泡面解决一顿饭，这就是赵延龙和他的商务团队经常的发生的事情。

赵延龙常与部门人员一起在后场项目部会议室里对工作进行梳理和部署，为了不让思路断片，中午他和大家简单吃点小点心或者奢侈一下来一碗泡面，边吃边干。同事们都这样评价道：“这就是铁军精神，让人可敬，又让人发自内心的赞叹”。

二期开工后，为摊平项目整体成本和降低潜在的项目亏损风险，确保存量的前提下，他带领商务合同部重点从增量方面着手。积极参与了多个核电市场项目和委托的投标工作，并成功中标了多个重要项目，包括山东海阳核电项目3、4号机组工程的水土保持项目、SC箱变及环网改造工程、新建搅拌站及冷热水机房土建部分、搅拌站的新建和二次大修、三期场平等，并努力确保项目实现盈利。

蜡烛焰正红

赵延龙在面对海阳核电项目的经营压力时，采取了多重措施以改善项目的经营状况。结合一期工程成功的索赔经验，他深入研究合同条款，挖掘索赔点，力求从上游单位获取更多的补偿，以弥补现场管理导致的工程成本增加。他通过多次与项目和上游单位的沟通，成功的争取到了上游单位对FCD延期期间发生各项成本费用的认可及费用补偿，有效挽回了项目的损失。

他认为项目经营的核心在于精确的成本计算和有效的索赔管理，项目要想“打”赢就要过程中先“算”赢，因此他在项目过程管理上下了苦功，针对核电项目工期长、资料多、而且很多资料管理分散的特殊性，结合一期工程索赔期间支持性资料不足的问题，并结合二期项目的管理特点更新下发了《异常事件管理办法》，带领部门人员系统性的建立了异常事件及索赔清单，并同步收集整理出对非我方原因造成工期延长或施工降效等未形成签证的索赔事件及过程资料。工作虽然繁重，但是他依然在过程中坚持做的面面俱到、井井有条。

他经常说：“要让职工把工作落实到位，必须先做给他们看，再带着他们干”，面对项目每月必须进行的内外部过程中的分包检查工作，每次检查都需要翻箱倒柜的找各种分包商资料。他意识到这样不仅浪费时间而且很容易丢失资料，于是他决定在原有管理基础上进行优化，他不仅带头干，还亲自将全部分包资料重新进行梳理，将有问题的分包商资料及时进行整改，并将资料放在专属的柜子中，并建立分包商库、分包合同台账、分包商资料等台账，同时他还带领部门员工将全部结算、工程签证、分包资料重新进行梳理、盘点，建立文档资料数据库。虽然过程中花费了不少的时间，但为以后的工作省去了不少麻烦，达到了事半功倍的效果。

2016年至今他多次参与公司及项目部多个市场开发工作的投标报价工作。价格的准确性是中标与否的关键，为了提供更准确的价格水平，他接到招标文件时，首先对招标文件进行透彻的分析研究，对图纸进行仔细的审图。其次，对招标文件中所列的工程量清单内容进行复核，同时把定额组价、成本分析、已有合同价格进行反复比较，对清单每一项的价格组成进行多次计算分析，以使报价能够比较准确地与工程实际相吻合。他相信努力的付出会有回报，经过他们的努力，项目先后中标化学品库改造施工工程、山东海阳核电污水管网连网改造施工工程、山东海阳核电移动泵和移动电源储存间建安工程等多个市场项目。

今年4月份，海阳核电三期总平招投标时，赋予了他重要的职责就是做好三期总平的成本测算及标书，一举拿下三期总平标段，于是整个商务合同部便忙了起来，认真阅读招标文件，仔细研究报价表，几十个单位工程的专业图纸，上千个子目，看图纸、计算工程量、材料汇总询价、定额套项、数据输入、工作表链接、出报价，面对如山的资料，难度可想而知。俗话说“上面千条线，下面一根针。”赵延龙，就是这根肩负重任的“针”，为如期完成任务，他给部门每一个人安排具体任务，部署当天的工作，干不完就加班加点，白天查看图纸，晚上加班输工程量测费用。他坚持的一个观点：看好图纸、了解工序是做好报价的前提。所以他力争看懂每张图纸了解每道工序。就在任务要如期完成时，招标方又增加了清单工程量列项，发来了新图纸。为了不影响第二天讨论标书，赵延龙带领部门人员连夜加班的在做，也许是精力太集中了，一夜的时间就这样过去了。到了早晨6点多，眼睛快要睁不开的他跑到水池边上用冷水洗了把脸，正为了能在第二天即定时间讨论标书，昨天一天都在24小时的连轴转。投标期间，从投标报价技巧的“斗智斗勇”，到报价费用的 “精打细算”，再到与总包方的“斤斤计较”，其中的酸甜苦辣只有在亲临其境的人才能够真正体会到。

有努力就有成果，他优质完成了海阳核电三期总平工程的投标工作，并一举中标三期总平，交出一张合格答卷。

万条簪子、千条线，经营关键在于“算”，海阳核电二期在算上做文章，项目经营工作成绩斐然，得到了总部及项目的高度认可，市场开发硕果盈枝，赵延龙的成绩大家有目共睹，干部职工都非常服气！“有一份热，发一分光”。他不光是这么说的，也是这样做的。

烛火的热情

赵延龙很忙，几堆资料码放在桌子上，一会电话，一会看资料，“他太忙了。”往往资料还没摊开，就有一个又一个电话打来，采访他，前前后后用了一个星期，除了有他的低调、推辞等原因外，更多的是由于他工作繁忙，一次次预约也一次次延期，而这也使我迫不得已找他身边的人“爆料”，挖掘出了他的更多“花絮”。

生活中的赵延龙乐观开朗，风趣幽默，乐于助人。和他在一起总是会充满欢乐，因为从他身上时刻散发着一种激情，有生活的豁达，有人生的乐趣。他热爱运动,喜欢有劳有逸的生活，尤其爱好踢足球，踢球中他健步如飞的奔跑，仿佛是生命的一种喷发，用满满的激情引爆全身的“洪荒之力”，努力做一名合格的电建工作者。

赵延龙常说“经营管理如同下棋，走一步看十步”。为了更好地化解“商务合规”风险，他意识到必须在项目实施的早期阶段就确立合规性控制措施。他着重于完善合同条款的执行和监控机制，以及加强与业主和上游单位的沟通，以预防和解决可能出现的合规问题。这种前瞻性的管理策略不仅能有效降低法律和商业风险，还能保障项目的顺利进行和最终的成功实施。

10年的核电情节，10年的党性淬炼，他发挥党员先锋模范的带头作用，始终以身作则，干在前、冲在前。在经营工作中，无论是面对困难重重的硬骨头，还是在处理分包队伍招标、工程结算等敏感工作，他都严格按照相关规定、制度和程序执行，展现了一个党员干部的良好党性，同时他坚定地表示：“难不怕，怕的是做得不到位。”这种坚定的态度和行动力，为团队树立了良好的榜样，也为项目的高质量履约贡献了力量。

赵延龙对他的工作充满了热情，从一个党员的角度去审视这都是很自然的。作为一个豪爽的东北人，工作付出的多了，就是减少对家的爱，他对爱人的抱怨也十分理解，在他看来，这是一个党员应该去做的，也是多年核电情的传承，更是一种党性的浸润。

“我喜欢烟花，但我更愿意做‘蜡烛’。”当问及赵延龙喜欢烟花还是蜡烛时，他说，烟花用瞬间的璀璨惊艳了周围的人，而蜡烛则是一种长时间的燃烧照亮了世界。

“我觉得“商务人”就是‘蜡烛’，努力燃烧好自己，发出温馨的暖光，我愿做一根久久燃烧的‘蜡烛’。”

是啊，蜡烛虽然平凡，却有着一种无私奉献的精神。赵延龙就正像一支熊熊燃烧的“红蜡烛”，默默无闻地燃烧自己，将光和热奉献给党和他热爱的岗位。他在长路当歌、砥砺前行中，用实际行动践行着共产党员的责任与担当。他的努力和坚定的工作作风，使得他成为团队中的榜样和奋斗者，不畏艰难，只求工作做到最好，彰显了一个共产党员的责任与担当。